Skip to main content

Je omzet wordt bepaald door deze 3 pijlers (+ formule voor meer omzet)

Geschreven op .
Laatst bijgewerkt op mei 2, 2025

Als ondernemer wil je maar één ding: meer omzet. Maar hoe bereik je dat? Veel ondernemers proberen alles tegelijk, zonder te weten welke acties echt werken. Dat is waar de omzet formule (bezoekers x conversieratio x orderwaarde) in beeld komt. Door deze formule te begrijpen en strategisch toe te passen, krijg je grip op je resultaten en ontdek je precies waar je moet optimaliseren. Met concrete cijfers en slimme aanpassingen kun je jouw omzet exponentieel laten groeien.

In dit artikel:

Wat is de omzet formule?

Over het algemeen kunnen we stellen dat je omzet (online business) wordt bepaald door 3 elementen. 

  1. Het aantal bezoekers op je website/webshop
  2. Conversieratio (aantal conversies t.o.v. het aantal bezoekers)
  3. Gemiddelde orderwaarde

Conversie optimalisatie voor meer omzet

De omzet formule helpt je inzicht te krijgen in hoe je omzet wordt opgebouwd.
Deze formule luidt: Aantal bezoekers x conversieratio x orderwaarde = omzet.
Door deze onderdelen afzonderlijk te analyseren en te optimaliseren, kun je jouw omzet stap voor stap verhogen.

Hoe ziet dit er in de praktijk dan uit?

Rekenvoorbeeld 1: Meer bezoekers, omzet stijgt

Stel, je hebt een webshop met:

  • Bezoekers: 1.000 per maand
  • Conversieratio: 2%
  • Gemiddelde orderwaarde: €50

Je omzet is dan: 1.000 bezoekers x 2% conversie (0,02) x €50 = €1.000 omzet per maand

Stel dat je het voor elkaar weet te krijgen om je bezoekersaantal te verdubbelen door het inzetten van SEO (blog, kennisbank, optimalisatie etc.) waardoor je bezoekersaantal groeit naar 2.000 per maand.

Na SEO optimalisatie: 2.000 bezoekers x 2% conversie (0,02) x €50 = €2.000 omzet per maand

Je ziet direct: door je bezoekers te verdubbelen, verdubbelt je omzet!

Rekenvoorbeeld 2: Conversieratio verhogen, omzet stijgt verder

We nemen hetzelfde startpunt:

  • Bezoekers: 1.000 per maand
  • Conversieratio: 2%
  • Gemiddelde orderwaarde: €50

Omzet: 1.000 bezoekers x 2% conversie (0,02) x €50 = €1.000 omzet per maand

Je besluit de gebruiksvriendelijkheid van je website te verbeteren door een snelle checkout en sociale bewijskracht (reviews) toe te voegen. Je conversieratio stijgt hierdoor naar 4%.

Na conversie optimalisatie: 1.000 bezoekers x 4% conversie (0,04) x €50 = €2.000 omzet per maand

Dit betekent wederom een verdubbeling van je omzet, alleen door de conversieratio te verhogen.

Rekenvoorbeeld 3: Orderwaarde verhogen, meer winst per klant

We beginnen opnieuw:

  • Bezoekers: 1.000 per maand
  • Conversieratio: 2%
  • Gemiddelde orderwaarde: €50

Je biedt bundelaanbiedingen aan, zoals “Koop 2, krijg 10% korting,” waardoor je gemiddelde orderwaarde stijgt naar €75.

Na verhogen orderwaarde : 1.000 bezoekers x 2% conversie (0,04) x €75 = €1.500 omzet per maand

Een stijging van €500, alleen door klanten meer te laten besteden.

Omzet formule voor het berekenen van je totale omzet

Alle onderdelen verbeteren voor exponentiële groei

Wat gebeurt er als je al deze optimalisaties combineert? Stel:

  • Je bezoekers stijgen naar 2.000 per maand
  • Je conversieratio groeit naar 4%
  • Je gemiddelde orderwaarde wordt €75

Berekening:
2.000 bezoekers x 4% conversie x €75 = €6.000 omzet per maand

In dit scenario groeit je omzet van €1.000 naar €6.000 per maand. Met deze voorbeelden kun je zien hoe kleine verbeteringen aan specifieke onderdelen je omzet aanzienlijk kunnen verhogen. Door slim gebruik te maken van de omzet formule, zet je een stap naar exponentiële groei.

De omzet formule is meer dan een rekensom; het is een blauwdruk voor je online strategie. Het laat zien hoe elk onderdeel invloed heeft op je totale inkomsten. Als je bijvoorbeeld je conversieratio verhoogt van 1% naar 2%, verdubbelt je omzet bij een gelijkblijvend aantal bezoekers en orderwaarde. Dit maakt duidelijk waar jouw focus moet liggen.

Alle onderdelen verbeteren voor exponentiële groei op je website

Een vierde variabele (bonus): terugkerende klanten

Veel ondernemers focussen zich op nieuwe bezoekers en hogere conversies, maar een krachtige vierde variabele wordt vaak over het hoofd gezien: terugkerende klanten. Bestaande klanten hebben vaak een hogere kans om opnieuw te kopen en kosten minder om te converteren dan nieuwe klanten. Bovendien verhogen ze de gemiddelde klantwaarde en zorgen ze voor een stabielere omzetstroom.

Hoe trek je klanten terug naar je webshop?

  1. E-mailmarketing:
    Met een geautomatiseerde e-mailcampagne kun je klanten herinneren aan je producten, bijvoorbeeld door kortingen of nieuwe collecties te promoten. Een voorbeeld: een kledingwinkel stuurt een e-mail met “Nieuwe wintercollectie – Exclusieve korting voor trouwe klanten”. Stel dat hierdoor 20% van de ontvangers opnieuw koopt, met een gemiddelde orderwaarde van €75. Als je 1.000 klanten mailt, kan dit direct €15.000 extra omzet opleveren.

  2. Loyaliteitsprogramma’s:
    Beloon klanten voor hun loyaliteit, zoals punten die ze kunnen inwisselen voor kortingen of gratis producten. Een voorbeeld: een webwinkel voor koffiebenodigdheden geeft klanten 1 punt per €1 besteed, en bij 100 punten ontvangen ze een gratis zak koffie. Dit moedigt klanten aan vaker terug te komen, wat resulteert in hogere lifetime value.

Resultaat van herhaalbezoeken

Stel dat jouw gemiddelde klant jaarlijks twee aankopen doet. Door gerichte acties, zoals gepersonaliseerde e-mails of beloningen, verhoog je dit naar vier aankopen per klant per jaar. Als je 500 klanten hebt met een gemiddelde besteding van €50, gaat je omzet van €50.000 naar €100.000 per jaar zonder nieuwe klanten te werven. Dit toont hoe krachtig het is om bestaande klanten te koesteren.

Terugkerende klanten zijn de sleutel tot duurzame groei. Door slimme strategieën in te zetten, kun je niet alleen meer omzet genereren, maar ook een trouwe klantenbasis opbouwen die jouw bedrijf op de lange termijn ondersteunt.

Hoe kun je meer bezoekers naar je website trekken?

Het aantrekken van meer bezoekers begint met een goede SEO-strategie. Zorg dat je website geoptimaliseerd is voor relevante zoekwoorden, zoals in je titels, metadescripties, en content. Daarnaast kun je inzetten op sociale media marketing door waardevolle content te delen die bezoekers naar je website leidt. Een andere effectieve aanpak is het maken van samenwerkingen, zoals gastblogs of links uitwisselen met andere websites in jouw niche. Overweeg ook betaalde advertenties, zoals Google Ads of social media campagnes, om gericht verkeer aan te trekken.

Tips om je conversieratio te verhogen

Om je conversieratio te verbeteren, is het belangrijk om het vertrouwen van bezoekers te winnen. Dit kan door social proof, zoals reviews of testimonials, te tonen. Zorg ook dat je website duidelijk en overzichtelijk is: een eenvoudige navigatie en een snelle laadtijd maken een groot verschil. Een sterke call-to-action (CTA) op de juiste plekken moedigt bezoekers aan actie te ondernemen. Daarnaast kun je gebruik maken van urgentie, bijvoorbeeld door beperkte voorraad of tijdelijke aanbiedingen te benadrukken.

Hoe kun je je orderwaarde verhogen?

Verhoog de gemiddelde orderwaarde door upselling en cross-selling toe te passen. Bied gerelateerde producten aan of toon een premiumoptie tijdens het afrekenen. Stimuleer klanten om meer te besteden met kortingsdrempels, zoals gratis verzending bij bestellingen boven een bepaald bedrag. Een andere slimme strategie is het aanbieden van bundels, waarbij klanten meerdere producten in één keer kopen tegen een voordelige prijs. Tot slot kun je werken met een abonnementsmodel, waarbij klanten terugkerende betalingen doen in ruil voor extra voordelen of exclusieve producten.

Veelgestelde vragen over het verhogen van je omzet

Hoe bereken je de gemiddelde orderwaarde (conversiewaarde)?
De conversiewaarde bereken je door de totale omzet te delen door het aantal conversies. Bijvoorbeeld: €1.000 omzet met 50 conversies geeft een conversiewaarde van €20 per conversie.
Hoe bereken je de conversieratio?
De conversieratio bereken je door het aantal conversies te delen door het totale aantal bezoekers, vermenigvuldigd met 100%. Bijvoorbeeld: 5 verkopen bij 100 bezoekers geeft een ratio van 5%.
Wat is een gemiddeld conversieratio?
Een gemiddeld conversieratio varieert per branche, maar ligt vaak tussen de 2-5%. In e-commerce is 3% een goede richtlijn.
Wat is een conversie?
Een conversie is een actie die jij als waardevol beschouwt, zoals een aankoop, nieuwsbriefinschrijving of contactaanvraag. Het woord conversie is afgeleid van ‘conversion’ wat ‘omzetting’ betekend. Het is dus leterlijk het omzetten van een bezoeker naar een (potentiële) klant.
Hoe kan ik meer bezoekers naar mijn website krijgen?
Optimaliseer je SEO, creëer waardevolle content, en gebruik sociale media. Denk ook aan betaalde advertenties voor snel resultaat.
Hoe werkt de omzet formule?
De formule (bezoekers x conversieratio x orderwaarde) laat zien hoe elk onderdeel bijdraagt aan de totale omzet. Optimaliseer deze drie variabelen om je inkomsten te laten groeien.

Aan de slag met jouw cijfers: een praktisch stappenplan

Wil je zelf ontdekken hoe je jouw omzet kunt verbeteren met de omzetformule? Door jouw eigen cijfers in te vullen en te analyseren, kun je gericht aan de slag. Gebruik onderstaande stappen en vragen om inzicht te krijgen in jouw verbeterpunten:

Stap 1: Verzamel je basisgegevens

  • Hoeveel unieke bezoekers trekt je website gemiddeld per maand?
  • Wat is je huidige conversieratio (percentage van bezoekers dat iets koopt of een actie onderneemt)?
  • Wat is de gemiddelde orderwaarde (gemiddelde besteding per klant)?

Stap 2: Vul de formule in

Gebruik de formule: Bezoekers x Conversieratio x Orderwaarde = Omzet.
Vul jouw cijfers in en bereken je huidige maandelijkse omzet. Dit is je startpunt.

Stap 3: Analyseer de onderdelen

Beantwoord deze vragen:

  • Bezoekers: Zijn er genoeg mensen die je website bezoeken? Hoe kun je dit aantal verhogen?
  • Conversieratio: Waarom converteren sommige bezoekers niet? Is je website duidelijk en gebruiksvriendelijk?
  • Orderwaarde: Zijn er kansen voor upselling, bundels, of hogere prijzen?

Stap 4: Stel prioriteiten

  • Welk onderdeel heeft de meeste potentie om verbeterd te worden?
  • Welke aanpassingen kun je vandaag al maken om te testen wat werkt?

Stap 5: Monitor en optimaliseer

Houd je cijfers maandelijks bij en pas verbeteringen stap voor stap toe. Blijf analyseren waar je nog winst kunt behalen en herhaal de formule.

Door dit stappenplan te volgen, krijg je grip op je cijfers en kun je gericht actie ondernemen. Begin met één onderdeel en ontdek hoe kleine verbeteringen samen zorgen voor grote groei!

Aan de slag met jouw cijfers: een praktisch stappenplan

Wil je weten waar jouw kansen liggen?

Wil jij weten waarom je website niet optimaal converteert of traag laadt? Heb je nu genoeg data en inzicht maar weet je niet goed waar je moet beginnen? Vraag nu een gratis, diepgaande websitecheck aan. In slechts 1 werkdag krijg je een gedetailleerd rapport vol inzichten en verbeterpunten die je direct kunt toepassen.
  • Verbeter direct je website zonder gedoe
  • Ontvang actiegerichte inzichten waar je mee aan de slag kunt
  • Meer conversies, betere vindbaarheid, veiligere site
  • Ontvang een snelheidsrapport
  • Diepgaande SEO analyse van je website
  • Ontdek je conversieboosters
Vraag gratis websitescan aan

–> zodat ik een concreet plan heb om mijn website te optimaliseren

Vond je dit handig? Deel dit artikel met anderen

Heb je nog vragen?

Zijn er nog dingen die onduidelijk zijn aan de hand van dit artikel of heb je een andere vraag? Neem dan gerust even contact op met mij of stel je vraag rechtstreeks in de chat. Wij kunnen je helpen! En hebben we het antwoord niet meteen parraat? Dan zoeken we het graag voor je uit.

Geef een reactie

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Hugo van Leeuwen - WordPress Specialist uit Waspik
Geschreven door: Hugo van Leeuwen
WP Lion - Gegarandeerd krachtige weboplossingen voor Wordpress websites
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Privacyoverzicht

Deze site maakt gebruik van cookies, zodat wij je de best mogelijke gebruikerservaring kunnen bieden. Cookie-informatie wordt opgeslagen in je browser en voert functies uit zoals het herkennen wanneer je terugkeert naar onze site en helpt ons team om te begrijpen welke delen van de site je het meest interessant en nuttig vindt.

Lees meer over ons privacybeleid.